Dans mon entourage proche on me demande souvent des conseils.
Thierry m’a sollicité cette semaine car son fils est primo-accédant et il cherche à acheter son premier logement.
Sa ‘RP’ comme on dit.
Résidence Principale.
Or à Lyon le marché est très tendu.
Faut-il donc préalablement aller voir la banque pour déterminer la capacité d’emprunt et chercher ensuite ?
Ma réponse a été non.
On est en fin d’année et la majorité des banques ont rempli leurs objectifs d’octroi de crédits.
On peut tabler sur un tiers des revenus pour avoir un ordre de grandeur de la capacité d’emprunt.
Par exemple si l’on gagne 1 500 € nets et avec un peu d’épargne de côté, on peut investir entre 130 et 150 K€.
Mon principal conseil a été le suivant :
Attendre le début de l’année prochaine (janvier) pour aller voir les banques.
Et leur présenter un projet de résidence principale car vous aurez un feu vert plus facilement (versus un investissement locatif).
Et la durée sur 25 ans est plus simple aussi pour sa résidence.
Mais à ce stade : d’abord se mettre à fond sur les petites annonces et être hyper réactif…
Téléphoner.
Aller visiter un maximum.
Se constituer un réseau d’agents immobiliers dans la zone ciblée.
Être prêt psychologiquement à rédiger une offre d’achat dans l’appartement lors de la visite.
Oui une feuille de papier libre suffit.
Y rajouter les coordonnées d’un notaire.
Ça ne change pas grand-chose par rapport au fait de ne rien écrire à ce stade.
Mais si vous vous mettez à la place du vendeur, ça le projette (propulse) déjà en signature, et vous aurez sans doute été le seul à faire ça.
Enfin, à offres égales le relationnel joue beaucoup.
Donc montrez-vous enthousiaste en visite.
Au lieu de jouer la stratégie éculée qui consiste à pointer les petits défauts de l’appartement pour tenter de faire baisser le prix…
Personne n’est dupe.
C’est grotesque.
Surtout sur les marchés hyper-tendus.
Et vous ?
Soyez audacieux,
faites partie des gens qui vont de l’avant, qui investissent dans l’immobilier en évitant les erreurs qui coûtent cher.
Passez à l’action.
Passez devant tout le monde.
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Stéphane Lejeune
Chasseur immobilier
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