Si vous cherchez investir dans la pierre afin de vous sécuriser, de trouver votre toit, ou d’investir pour assurer vos vieux jours, vous allez sans doute vous mettre en quête d’un agent immobilier.

Que ce soit par manque de temps, par manque de connaissances… Ou parce que vous êtes expatrié et que vous souhaitez investir à distance.

Donc spontanément vous allez pouvoir aller avec votre petit café sur votre moteur de recherche préféré, et fouiller les mots clés :

• agent immobilier
• retraite
• patrimoine
• investissement

Et là, vous allez sans doute tomber sur les grandes enseignes de l’immobilier que tout le monde connaît.

Peut-être téléphonerez-vous, le relationnel avec la personne sur qui vous allez tomber va beaucoup compter, et aussi les compétences techniques.

Puisque on ne parle pas d’achat de résidence principale, mais bel et bien d’un investissement immobilier en vue d’assurer le futur, ce qui demande un minimum de connaissances.

Vous allez donc pouvoir poser quelques questions, donner vos critères et échanger pour valider certains points, notamment la bonne connaissance du marché immobilier local.

Or, il faut savoir que la recherche d’appartement pour investir n’est PAS la spécialité des agences immobilières sur qui vous risquez de tomber.

Car c’est très peu connu du grand public, mais il existe d’un côté les agences immobilières qui sont là pour aider un vendeur à vendre son bien. Ces agences travaillent avec un mandat de vente…

Je vous joins un visuel pour que vous voyiez la tête que cela a :

 

 

Et par ailleurs, il existe des chasseurs immobiliers, qui recherchent pour vous, et qui fournissent (pour certains) une prestation clés en main, pour des clients qui ont des critères et un budget bien établis.

Il y a des chasseurs immobiliers spécialisés pour les résidences principales, et d’autres (plus rares) qui ne s’adresse qu’aux investisseurs.

Et des chasseurs qui sont à même de faire les deux. En tout cas, ces professionnels (dont je fais partie) sont également des agents immobiliers, mais ils ne fonctionnent qu’avec un mandat de RECHERCHE.

Voici le visuel :

 

 

Et ces chasseurs immobiliers, vous pouvez aussi les retrouver en cliquant sur le lien de la FNCI : Fédération Nationale des Chasseurs Immobiliers.

https://www.fnci.fr/

 

Quel et le prix de la recherche ?

Ce sont des honoraires qui sont libres, donc soit c’est un montant fixe, soit c’est un pourcentage du prix du bien.

Vous l’aurez compris, il y aura d’un côté les honoraires qui figurent sur le mandat de vente de l’agence qui propose le bien à la vente…

Et d’un autre côté les honoraires qui figurent sur le mandat de recherche, du chasseur qui va rechercher à votre place.

 

Quid de ces honoraires au total ?

Selon le marché et la ville que vous ciblez, soit il peut y avoir un partage d’honoraires. C’est vrai notamment dans les villes où il y a beaucoup de biens à la vente, l’offre est abondante, et si un chasseur apporte un acquéreur, alors l’agence qui propose le bien sera encline à rogner sur une partie de sa rémunération.

En revanche…

Sur les marchés tendus, comme les grandes villes, où l’offre est très rare, et la demande écrasante (Paris, Lyon, Bordeaux…), là les honoraires des agences vont se cumuler.

Aucune négociation ne sera possible, puisqu’une agence qui propose un bien à la vente n’a aucune difficulté pour trouver des acquéreurs, et donc aucun intérêt à négocier à la baisse sa rémunération.

Donc pour vous acquéreur, le montant peut vite grimper à 15 000 €, 20 000 €, 25 000 € (et plus selon le prix du bien) d’honoraires d’agences.

Vous payez en quelque sorte l’expertise et la connaissance du chasseur que vous avez mandaté, et qui aura son réseau pour vous dénicher un bien avant sa mise en ligne. C’est ce qu’on appelle le marché caché.

Ou alors vous payez sa réactivité : le fait qu’il soit en veille permanente, et qu’il puisse se déplacer immédiatement et avant tout le monde pour ‘emporter’ l’achat.

 

Combien de temps ça prend ?

La réponse que j’aime bien donner : ‘ça dépend de vos critères d’exigence’.

Car vous l’avez compris, plus vous avez des critères (prix, état, immeuble, surface, étage…), plus le chasseur va renâcler à rechercher pour vous, et plus cela prendra du temps.

Disons qu’un délai de plus ou moins 3 mois est dans la moyenne.

Une erreur fréquente que je remarque chez les investisseurs : ils n’ont pas conscience de la rareté de l’offre, de la véritable pénurie du marché qu’ils ciblent.

Ou alors ils recherchent une rentabilité qui est totalement décorrélée de la réalité du marché, souvent après s’être fait YouTuber par des ‘investisseurs ultra-rentables’ qui parlent de ‘cash-flow’… En oubliant de spécifier que cela n’est possible que dans certaines villes, mais pas dans les grandes agglomérations où les prix sont stratosphériques.

Qu’on se le dise : les grandes villes apportent de la sécurité, de la sérénité grâce à la demande locative qui reste forte, et un potentiel de plus-value à la revente car la demande reste structurellement plus élevée que l’offre.

Je précise : AUCUN de ces points n’est garanti, c’est le propre de l’investissement qui par définition contient toujours une part de risque.

Mais à part l’immobilier, où placer son argent de façon sûre et avec une stratégie de long terme ?

Et vous, quelle est votre principale difficulté pour confier cette mission de recherche ?

Avez-vous un retour d’expérience ?

Sentez-vous libre de partager dans les commentaires ci-dessous.

 

 

A bientôt,